Ringrajalinna toimikud 11. peatüki pankroti kohta pärast aastaid kestnud valesid otsuseid ja agressiivset taktikat

Ringrajalinna toimikud 11. peatüki pankroti kohta pärast aastaid kestnud valesid otsuseid ja agressiivset taktikat





kuidas samsungi pilvest kõiki fotosid alla laadida

111108.circuit_city.gifTäna, pärast eelmise nädala teadet 155 jaemüügipoe sulgemisest, ütles Circuit City, et nad otsivad 11. peatüki pankrotikaitset lootuses raskustes oleva suure kasti jaeketi ümberkorraldamiseks. See samm toimub olmeelektroonika turul tehnoloogilise buumi ajal, mida toetavad üha populaarsemad HDTV-seadmed, 1080p-võimelised Blu-ray-mängijad, nutitelefonid, GPS-seadmed ja mitmed muud arvutite lähenemiskomponendid, kuid Circuit lihtsalt ei suuda tõhusalt konkureerida tänasel turul, nii et nad otsivad uut suunda ja kaitset oma võlausaldajate eest.





Ajalooliselt on Circuit City olnud turu kiskja. Mäletan eredalt, kui nad tulid Philadelphia turule 1990. aastal. Töötasin tol ajal kesktasemel jaemüüja Bryn Mawr Stereo (mis lõpuks müüdi Tweeterile) ja Circuit sai nende Sonyga sõlmitud lepingu kaudu müüa. meie leiva- ja või-televiisorid tarbijatele meie hulgihinnast madalama hinnaga. Nad võtsid välja kogu lehe ajalehekuulutused ja sadu nädalavahetuse raadiopilte ning hankisid isegi oma mudelinumbrid, nii et tarbijale oli võimatu võrrelda õunte-õunte tasemel ostlemist. Lühiajalises perspektiivis ostis see Circuitile turgu valitseva seisundi, millega nad sõitsid rohkem kui kümme aastat, võimaldades neil kasvada üheks suurimaks suureks kasti jaemüüjaks selles ruumis.





See, mida Circuit nägi tulemas, olid veelgi tõhusamad kiskjad, mis võivad ohustada nende uut positsiooni mäe kuningana. Tänapäeval on nende ruumis olev tippkiskja Best Buy, millel on Magnolia, et täita keskmise turu nišš otse poe sees, samuti müüa tavalisemaid esemeid, nagu seadmed, tarkvara ja arvutid palju kättesaadavamas jaemüügikeskkonnas. Samuti ei suutnud Circuit kohaneda mõttega, et HDTV-d on nüüd jaekaubad, mitte kasumiga koormatud erikaubad. Kui Best Buy surub Crazy Eddie stiilis laiendatud garantiide asemel (või lisaks neile) oma komplektide lisaväärtusega ISF-i kalibreerimisi, ei paku Circuit väärtuspakkumisele midagi erilist. Tarbijad on piisavalt targad, et teada saada, kui ostetav on lihtsalt kaup, saavad nad minna madalaima võimaliku hinnaga Wal-Marti või Costcosse. Tänapäeval on Wal-Mart ja Costco täiesti tasuvad kohad algtaseme HDTV ostmiseks. Kas oleksite rõõmsam Best Buy'i professionaalselt kalibreeritud komplektiga või veel parem - spetsiaalse kodukino paigaldajaga? Täiesti jah. Kas saate laopoodides madalaima hinna? Pole kahtlustki, et see nii on. Ainus küsimus on, kuhu sobib Circuit City jaemüügi võrrandisse?

Circuit City puhus seda absoluutselt kõige rohkem, kui nad vallandasid oma komisjoni müügipersonali. Circuit Citys töötas tõeliselt professionaalsete müüjate kultus, kellel oli sisukas ja tulus karjäär, millest mõned teenisid üle 100 000 dollari aastas. Kuna Wall Streeti ülikonnad tunnevad survet olla aktsiaselts, mis vajab aktsia hinna jaoks lühiajalist poppi, pani Circuit City ajukindlus peaaegu kõik need üliväärtuslikud varad. Täna leiate, et Circuit City veteranide müügitöötajad asendatakse pelgalt ametnikega, kes on oma kaitseks alaealise väljaõppega ja halvasti ette valmistatud müügi lõpetamiseks, selle asemel, et lihtsalt välisuksest sisse astuda. Circuit kulutab miljoneid inimesi selleks, et inimesi koduuksest sisse ajada, kuid kõnnivad paljud konkurentidega võrreldes halvasti koolitatud müügipersonali ja enamasti olmeliste toodete pakkumise tõttu paljudel kohe välisuksest välja.



Kas Circuit City saab päästa? Vean kihla, et nad ei saa, kuna pakuvad puhast kaupa, millel pole midagi erilist. Best Buy teeb sama, mida tarbija silmis teeb Circuit ja palju muud. Laopoed pakuvad selliseid tooteid nagu suurformaadilised HDTV-d ja Blu-ray-mängijad madalamate (või vähemalt tajutud) madalamate hindadega ja liberaalse tagasipöördumispoliitikaga. Circuit City peaks tänasel turul ellu jäämiseks üle mõtlema kõik, mida nad teevad. Neil oleks vaja tuua turule midagi erilist, mis tähendab lisaväärtust, mis algab tõeliste spetsialistide väljatöötamisest ja palkamisest oma kaupluste haldamiseks, mitte halvasti koolitatud ja ühest osakonnast teise tööle siirduvate ametnike juurde. Ma räägin ülikooliharidusega inimestest, kes mõistavad kogu kodu heli, arvutite lähenemist ja kohandatud installimist, samuti kogu tänast parimat HD-tehnoloogiat, et inimesed oleksid inspireeritud kulutama kõigile lisandväärtusega maiustustele, kui nad Circuit City pood, sest kui rääkida tänapäevastest kaubatoodetest, siis on telliste ja mörtide maailmas Circuit Cityle lihtsalt paremaid alternatiive, rääkimata sellest, mida saab e-kaubanduse saitide kaudu Internetis leida.