Home-theater-designers
Inimesed, kes pole väljaspool AV-tööstust, ei pruugi aru saada, kui surnud asjad võivad aja jooksul pärast neljandat juulit kuni suve lõpuni saada. Väljas on soe, lapsed on koolist väljas, inimesed naudivad õues tegutsemist ja puhkavad perega. Tõenäoliselt nad ei mõtle oma järgmisele AV-versioonile. Hea uudis on see, et oleme naasmisest vaid mõne nädala kaugusel kolledži jalgpall meie eetrisse. Varsti temperatuur langeb ja inimesed võivad naasta stereopoodi uute käikude, süsteemiuuenduste ja muu jaoks.
Pärast kinnisvara kokkuvarisemist 2008. aastal on maastik traditsiooniliste AV-edasimüüjate jaoks dramaatiliselt muutunud. Kui kinnisvara õitses ja pangad laenasid kellelegi raha , CEDIA tüüpi paigaldaja / edasimüüja jõudsalt õitses, kuid see jäi kinnisvaraturule ja paljud paigaldajad ei pöördunud enam selle ettevõtte juurde tagasi. Traditsioonilised tellistest ja mördiga AV-edasimüüjad tõmbusid tagasi, kuna Costco, Walmarti, Targeti ja Amazoni kaudu müüdi üha rohkem telereid ja elektroonikat. Täna, kui USA suured linnad nagu New York, San Francisco, San Jose ja Los Angeles pulbitsevad majanduskasvust ja uus kinnisvarabuum , võib-olla on aeg naasta suurepärasesse stereopoodi: koht, kus entusiastid kohtuvad, õpivad ja ostavad tööriistu. Väga funktsionaalne stereopood on kogukonna, äri, hobi ja muu keeruline tasakaal. See on asi, mille peaksid omaks võtma need, kes on asjast või hobist vaimustuses.
Siin on viis uue kooli ideed, mis aitavad tulevasel sügisel / talvel müügihooajal elavdada telliste ja mörtide AV-edasimüüjaid.
teisendada pdf mustvalgeks
1. Investeerige varudesse.
Dolby Atmos ja DTS: X on uskumatud uued tehnoloogiad, mis muudavad 7.1 ruumilise heli võrreldes sellega üsna labaseks. Need nõuavad aga investeeringuid rohkematesse kõlaritesse, elektroonikasse ja lisatööjõudu. Kuum DTS: X demo on midagi, mida te lihtsalt ei saa Costcost ega Targetist. Nad müüvad käiku kastides ametnike kaudu, kes ei suuda demonstreerida, kui eriline kogemus on Dolby Atmoses gravitatsiooni või ameerika snaiperit kuulda. Seda tüüpi asju peavad inimesed kogema, et teada saada, et nad seda tahavad. See on vistseraalne. See on füüsiline. Tarbijad peavad saama neile näidatud vau-faktori, et nad ütleksid: 'Sel talvel ma saan selle ka ....' Ilma demota õnnestub mõrvariteatrite müük.
Audiofiilide müügi korral veenduge, et võtmekomponente, osi ja kaableid oleks laos isegi siis, kui ekraanil on vähem süsteeme / seadmeid. Tellitud müüjad müüvad asju, millega saavad täna raha teenida. Viimase kümne aasta jooksul on AV-kauplused muutunud liiga ohtlikuks. Nad tahavad igal juhul vähendada üldkulusid, kuid varudesse investeerimine aitab luua müüki ja motiveerida töötajaid. Hankige võtmekomponente laos, hoidke neid laos ja ärge šokeerige, kui neid tegelikult kogu hooaja jooksul müüma hakatakse.
2. Vallandage kõik palgalised müüjad.
See on vastupidine viis Circuit City nurjus . Nad lasid kõigil oma tellitud müügimüüjatel proovida mängida oma aktsiahinnaga, mis töötas umbes veerandi, kuni nad said aru, et nad on surmaspiraalis ja ei saa peatada lõpuks 7. peatükki minemast. Üldkulud on lits ja palgad on paljudes AV-poodides suur osa sellest. Pakun, et edasimüüjad paneksid oma tipptasemel inimesi ainult komisjonitasu pakkuvatele programmidele, mis võimaldavad neil teenida palju rohkem raha kui turvalisem loosimine või palgaprogramm. Need töötajad peavad end veidi rahutult tundma. Nad peavad olema motiveeritud olema kolmapäeva pärastlõunal teel audiofiilse kliendi koduse demo poole telefonis või autos.
Big-boxi poodides pole müüjaid, kes oleksid koolitatud või motiveeritud müüma, ja see näitab. Enamikul AV-ettevõtetel on tugevad koolitusprogrammid ja inimesed, kes elavad oma elu kõige paremini toimivate AV-seadmete müümisel, saavad sellisest koolitusest alati kasu. Kui AV-edasimüüjad tahavad suurte kastide jaemüüjaid lüüa, on alustamiseks suurepärane koht, kus põrandal töötavad spetsialistid - mitte ametnikud. Nii mõnigi Interneti-AV-kaubamärk on klienditeenindusega, ei suuda nad konkureerida kõrgelt motiveeritud, hästi koolitatud müüja ja tugipersonaliga.
3. Paku lisatud väärtusi.
Valgustatud AV-edasimüüjad peavad ostusid vaatama läbi oma tarbija optika. Amazon Prime'i liikmed saavad paljudele toodetele tasuta kahepäevase saatmise, mis võib olla üsna kasulik. Mida saab kohalik AV-edasimüüja pakkuda, mida Amazon ei saa? Kuidas oleks elektroonika TASUTA pikendatud garantiiga (asjad ei ole nii kallid). Kuidas oleks 100-dollarise videokalibreerimisega kõigi telerite müügi korral, mille summa ületab 1000 dollarit? Kuidas oleks kena kõrvaklappidega, mis on lisatud üle 1000 dollari suuruse heli müügile? Kuidas oleks e-jäätmete ringlussevõtt vana käigukasti (eriti vanade kineskoopprojektorite) jaoks? Kuidas oleks annetustega kohalikele heategevusorganisatsioonidele, näiteks kohalikele koolidele, kes vajavad AV-seadmeid?
Vahetusprogrammid on samuti väga kasulikud. Kuidas oleks edasimüüjatega, kes pakuvad klientidele, kes soovivad uuendada oma audiofiilse kvaliteediga seadmeid tasuta Audiogon.com või Ebay.com tuge? Näiteks kui ostate uue Bla Bla Bla Audio XYZ eelsoojendi, tuleme teie koju, puhastame teie vana seadme, katsetame seda ja pakendame professionaalselt - teenindame seda vajadusel isegi enne, kui see üles tõuseb. soodustus. Nad klient lihtsalt istub tagasi ja laseb edasimüüjal seda tööd teha. Edasimüüja saab suurema tõenäosusega kõrge dollariga müügi, sest ta on teinud selle UUENDAMISE lihtsaks. Kas Amazon saab teile sellist teenust pakkuda? Walmart? Ei usu.
4. Laiendage kaugemale AV-st.
Üks mu lemmikpoode Ameerikas on Vahetorn , asukohaga Dallas. Nad müüvad traditsioonilisi AV-seadmeid ja installivad kohandatud AV-d, automaatikat, varjundeid, valgustust ja palju muud, mida teie tüüpiline CEDIA installer võib müüa. Kuid nad lähevad ka sügavamale. Nii sügavamalt. Starpower müüb köögiseadmeid parimatelt kaubamärkidelt nagu Sub Zero, Wolf ja Viking. Nad müüvad põrandakatteid. Nad müüvad vaipu. Nad müüvad disainiteenuseid. Nad müüvad võrguühendust. Nad müüvad peaaegu kõike, mida vajate oma koju ... mitte ainult telerit.
Ma ei soovita, et kõigist traditsioonilistest AV-edasimüüjatest saaks Sub Zero frantsiisivõtja, kuid pakun, et peaksite tegelema selliste teemadega nagu võim üle IP, koduvõrk, ettevõtlusklassi Internet ja vahetamine, fiiberoptiline installimine ja kogu kodu professionaalsed traadita süsteemid pakkuda tarbijale põhiväärtust. Tagasihoidlikult jõukas klient võib soovida oma kodu jaoks paremat Interneti-toimivust ja töökindlust. Nad võivad oma pere kasvavate andmevajaduste jaoks soovida rohkem pääsupunkte. See Time Warner või Comcast cheapie Interneti-ruuter ei pruugi tööd teha selliselt ettevõttelt nagu Ruckus või Pakedge teeb. Selle sisselülitamise abil saab AV-edasimüüjast / paigaldajast maja võrguekspert, mis on taas väärtuslikum kõigile klientidele, kes elavad kodus. Jah, nende uute oskuste kogumite õppimine võtab aega ja raha, kuid ajad muutuvad ning vajadus andmete, turvalisuse ja võrgu loomise järele on alles algamas.
kuidas sortida amazonit arvustuste arvu järgi
5. Selgitage klientidele tegelikult ettevõtet.
Aus vestlus ühe oma parima kliendiga selle kohta, mida saate nende heaks teha ja kuidas nad saavad teid toetada, on lihtsalt hea äri. Edasimüüja peab mõistma, et klient võib Amazon.com-ist aeg-ajalt osta iPadi või väikese teleri, kuid parima, tähelepanelikuma, valgustatuma müügitoe ja -teenuse pakkumiseks peab klient müüjat toetama. suurem müük. Kui hea töö on lõpule jõudnud, vajab edasimüüja soovitusi muude tööde jaoks. See on jätkusuutliku ettevõtte jaoks tervislik tsükkel. Liiga sageli vihastavad tarbijad hindu või demode puudumist või mida iganes, ja see on seotud edasimüüjatega, kes arvavad, et tarbijad soovivad alati 20 protsenti soodsamalt ja palju tähelepanu. On selge, et leidub ühisosa ja avatud dialoog on hea viis alustada ... alustades edasimüüja parimatest pärandklientidest.
Hoolimata tarbeelektroonikaäri viimase kümne aasta jooksul toimunud muutustest müügiketis, meeldib klientidele endiselt minna jaemüüjate juurde, kes teavad oma asju ja suudavad keerukaid tehnoloogiaid hõlpsalt ja professionaalselt demonstreerida. Süsteemid on tänapäeval erinevad kui mõni aasta tagasi, ja nii on ka nende müümise viis. Igal Ameerika linnal on võimalus omada ühte või kahte müügiesindust, kes tõesti saab uue maailma teed. Edasimüüja, kes teenib entusiastliku tarbija äri igal tasandil, jättes talle väga rõõmu. Edasimüüja jaoks on kullapott suur, kui seda õigesti teha. Miljonid dollarid müüki istuvad seal.
Tarbijad, mis oleks teil vaja, kui pöörduksite tagasi oma kohaliku AV-edasimüüja juurde või hakkaksite töötama uue kooliga? Edasimüüjad, milliseid täiendusi olete oma ettevõttele ja / või ärimudelile teinud, et konkureerida uues ajastu AV-s, võrgus ja mujal? Kommenteerige allpool, nagu tahame teilt kuulda.
* Pildid viisakalt Starpowerilt
Lisaressursid
• Kas läheksite Audiohile'i hüpikakna juurde? aadressil HomeTheaterReview.com.
• Kas mõnda Audiophile'i toodet tuleks müüa piiratud koguses? aadressil HomeTheaterReview.com.
• Kas peaksite avama stereopoe? aadressil HomeTheaterReview.com.
kuidas lisada gimpile fonti