Home-theater-designers
Kui mõtlete uue nutitelefoni ostmisele, tulevad esimesed kaks nime meelde Samsung ja Apple. Need kaks tehnoloogiahiiglast on vanad ärikonkurendid, kes on tuntud oma uuenduslike toodete ja teenustega tehnoloogiauuenduste eest.
Kuid kuna uued Hiina kaubamärgid sisenevad tehnoloogiaareenile, kasvab konkurents nagu kunagi varem - uute väljakutsete, võimaluste ja murede ilmnedes. Siin on tõde Hiina kaubamärkide ootamatu plahvatuse taga ja miks peaksite sellest hoolima.
BBK elektroonika impeerium
Suure tõenäosusega olete kuulnud vähemalt ühest kaubamärgist OnePlus, Oppo, Vivo ja Realme - kahtlemata, kui elate Aasias. Kõik need tärkavad kaubamärgid on Dongguanis asuva Hiina katusettevõtte BBK Electronics tütarettevõtted, mille asutas Duan Yongping.
Sõltuvalt teie elukohast pole te BBK -st kunagi kuulnud või on see perekonnanimi, mis on teile liiga tuttav. Sellest rahvusvahelisest konglomeraadist sai 2021. aasta esimeses kvartalis maailma suurim nutitelefonide tootja, edestades isegi kõige tuntumaid tehnoloogiahiiglasi.
BBK ei pruugi olla ülemaailmselt tuntud nimi, kuid selle tütarettevõtte kaubamärgid tähistavad oma territooriumi tehnoloogilises maailmas kiiresti. Tegelikult nii kiiresti, et nende tütarettevõtete alambrändidest on nüüd saamas eraldiseisvad täieõiguslikud sõltumatud ettevõtted.
Näiteks Realme on Oppo endine alambränd. Ja IQOO, Vivo alambränd, on samal teel iseseisvumiseks. Paberil võivad need tütarettevõtted tõepoolest tunduda kauged, kuid nad suhtlevad ja teevad omavahel tihedat koostööd - jagades ideid, teadmisi ja strateegiat.
Kas saate kasutada kahte erinevat tüüpi ram
Hiina telefonitootjate geenius
Kui vähendate ja vaatate suurt pilti, mõistate nende Hiina telefonitootjate geeniust. Näete, et mida rohkem on turul tütarettevõtteid, kes suhtlevad ja jagavad üksteisega ressursse ja asjatundlikkust, seda lihtsam on kaotusi vältida. Selle põhjuseks on asjaolu, et ühe brändi tabamust võivad teised neelata - hajutades efekti.
See on võib -olla BBK tohutu edu üks suurimaid põhjuseid. Et mõista, kuidas hiiglane tehnoloogiatööstust muudab, on mugavam näha selle tütarettevõtte kaubamärke ühtse jõupingutusena, selle asemel, et käsitleda neid eraldi üksustena. Selleks vaatame lähemalt Q21 2021 ülemaailmset nutitelefonide turuosa statistikat.
BBK kolme tütarettevõtte (Oppo, Vivo ja Realme) kollektiivne turuosa on muljetavaldav 25% - peksavad hiiglasi nagu Samsung 22%, Apple 17%ja tema lähikonkurent Xiaomi (samuti Hiina kaubamärk) 14% . Ärgem unustagem ka seda, et me pole võrrandisse lisanud OnePlusi turuosa ja ikkagi on BBK maailma suurim nutitelefonide tootja.
Kui olete märganud, järgivad Xiaomi ja BBK turule sisenemisel täpselt sama strateegiat: lõhestage ja vallutage. Sama ilmneb ka Xiaomi kaubamärkide nagu Mi, POCO, Redmi ja selle osaliselt kuuluva kaubamärgi Black Shark puhul, mis kõik on suunatud konkreetse sihtrühma teenindamisele.
BBK kaubamärkide puhul on Oppo ja Vivo positsioneeritud kui uuenduslikud kaubamärgid, st need, mis investeerivad teadus- ja arendustegevusse ning pakuvad uusi tehnoloogiaid. OnePlus on võimeline pakkuma esmaklassilist nutitelefonikogemust konkurentsivõimeliste hindadega. Ja Realme on paigutatud eelarvesõbraliku kaubamärgina hinnateadlikele ostjatele.
Kuidas Hiina kaubamärgid konkureerivad tehnikahiiglastega
Kui olete jälginud, olete kindlasti märganud, kuidas peaaegu kõik Hiina kaubamärgid näivad sihivat väga konkreetset eesmärki: müüa autoriteedi loomiseks suures koguses hinna ja kvaliteedi suhtega tooteid odavatele ostjatele.
Selle eesmärgi saavutamiseks tuleb tähelepanu pöörata kolmele põhielemendile:
- Publik
- Strateegia
- Sõnum
Publik
Me teame, et tänapäeva ostja on haritud. Neil on vajalikud vahendid ja teadmised, et oma rahast maksimaalselt kasu saada. See trend on pealtnäha veelgi silmatorkavam ülikonkurentsilisel Aasia turul oma ülielastse nõudlusega.
Hüper-elastne nõudlus tähendab lihtsalt seda, et toote hinna minimaalne muutus mõjutab tohutult selle toote nõudmist. Hiina kaubamärgid kasutavad seda nähtust ära, vähendades oma hindu, et lämmatada kohalik konkurents kohe, kui nad sisenevad uuele turule.
Strateegia
Kuna Aasias on nii suur rahvaarv, peamiselt Hiinast ja Indiast, on kaubamärkide eelis numbrite järgi mängida. Nad võivad endale lubada oma seadmete müümist väiksema kasumimarginaali eest, kui see tähendab, et seadmeid müüakse suurtes kogustes.
Eelarvepõhiste kaubamärkide, nagu Redmi ja Realme, jaoks pole riistvara teenimine eesmärk. Nad saavad kasu hoopis oma sisseehitatud reklaamidest ja eelinstallitud bloatware rakendused .
Nii et loogiline viis selle eesmärgi saavutamiseks on saada nende telefonid võimalikult paljudesse kätesse, kasutades palju kuulsuste kinnitusi ja ürituste sponsorlust. Lisaks valivad nad teise liikuja eelise, et vältida riski investeerida teadus- ja arendustegevusse uuendustesse, mis võivad potentsiaalselt ebaõnnestuda.
kas mul on vaja sim -kaarti?
Sõnum
Mitme tütarettevõtte kaubamärgi omamise üks suurimaid eeliseid on see, et iga kaubamärki saab kasutada ainulaadse kaubamärgi kuvandi loomiseks, turustamiseks ja kasutamiseks. Võtame näiteks OnePlusi. Esmakordselt alustades positsioneeris ta end entusiastide kaubamärgina, millel on meeldejäävad sildid nagu „Never Settle” ja „Flagship Killer”.
Seotud: OnePlus Nord CE 5G: kas tasub osta?
See kuulas tagasisidet ja tegi vastavalt oma toodetele muudatusi - pakkudes samal ajal suurepärast nutitelefonikogemust suurepäraste hindadega.
Nüüd, seitse aastat hiljem, valmistab OnePlus ise lipulaeva - nii irooniline kui see ka ei tundu. Asi on selles, et Hiina kaubamärgid kipuvad olema kogukonna- ja kliendikesksemad-see on suurepärane strateegia kiire Aasia turu jaoks.
Kas ostaksite Hiina brändilt?
Hiina kaubamärgid ei pruugi olla igaühe esimene valik, eriti kui elate USA -s. Kuid kiiresti kasvaval turul nagu India märgivad nad oma territooriumi üsna kiiresti. Nii palju, et nad ajavad eemale rahvusvahelised kaubamärgid ja on täielikult kaotanud kohaliku konkurentsi.
Kuid need suurepärased hinna ja kvaliteedi suhtega nutitelefonid maksavad. Kui teil on Hiina nutitelefon, eriti eelarvega nutitelefon, on raske vabaneda sisseehitatud tarkvarareklaamidest ja bloatwareist-millest mõnda ei saa keelata-, mis söövad mälu ja mille tulemuseks on üldiselt kehvem OS-i kogemus.
Lisaks on tehnoloogiatööstuses kasvav mure Hiina kaubamärkide kasutajate järele nuhkimise pärast, nagu soovitab USA-Hiina kokkupõrge ja 2019. aasta Huawei keeld. Hiina kaubamärkide väärtusega on see väärt, kui kaalute selle ostmist.
Jaga Jaga Piiksuma E -post Huawei 5G riistvara kui riiklik julgeolekurisk, selgitatudOlete kuulnud, kuidas Huawei riistvara võib kujutada endast riigi julgeoleku riske, kuid kas Hiina tehnoloogiaettevõtte oht on reaalne?
parim viis veebist kedagi leidaLoe edasi Seotud teemad
- Tehnoloogia selgitatud
- Android
- Nõuanded ostmiseks
- Android
Ayush on tehnikahuviline ja tal on turunduse akadeemiline taust. Talle meeldib õppida uusimaid tehnoloogiaid, mis laiendavad inimpotentsiaali ja seavad kahtluse alla status quo. Lisaks tööelule armastab ta luuletusi, laule ja loovfilosoofiaid.
Veel Ayush JalaniltTelli meie uudiskiri
Liituge meie uudiskirjaga, et saada tehnilisi näpunäiteid, ülevaateid, tasuta e -raamatuid ja eksklusiivseid pakkumisi!
Tellimiseks klõpsake siin