Kuidas turustuskett muutis kodukino äri igaveseks

Kuidas turustuskett muutis kodukino äri igaveseks
10 aktsiat

Kogu mu karjäär on tehtud audio-video erialal. Alustasin 1990. aastal Philadelphias Bryn Mawr Stereos 16-aastase, viis tundi nädalas, osalise tööajaga müüjana äärelinnas, kolides seejärel Sassafrasse, kus müüsin Denoni, Bostoni akustikat, Adcomit ja Magnepan koos tervisliku annusega päris tippklassi 12-voldist autoheli. Jaemüügipeatused muutusid üha enam kõrgekvaliteediliseks, kui lahkusin Phillyst, et minna Lõuna-California ülikooli muusika-ärikooli Los Angelese lõunaosast, rahutustest räsitud keskkonda. Beverly Hillsis asuvas ettevõttes Christopher Hansen olin 19-aastaselt üsna edukas, müües Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson ja Transparent Audio, nii et Mark Levinsoni tšello värbas mind üheks neljast inimesest (koos Markiga Upper East Side'il), kes müüs seda Bugatti-laadset audiofiililegendi osalise tööajaga juba ülikooli ajal.





Kuidagi sain inspiratsiooni jätta Cellosse kuuekohaline 20-tunnine nädalane kontsert, mis tundus olevat tohutu 11 000 dollari suurune komisjonitasu, MacBook 520B, 9600-buutiline sissehelistamismodem ja mitte kuskil pooled vihje sellest, mida ma tegin nooremana USC-s, et luua käivitusprogramm, millest saaks AudioRevoluton.com - veebiajakiri, mis räägib kõrgekvaliteedilisest helist, kui kõik, mida keegi tol ajal teadis, olid trükitud. Mõne aasta jooksul muutus AudioRevolution.com AVRev.com-i, mis sisaldas ka video- ja kodukino ning mis lõpuks müüdi 29. veebruaril 2008, ilma et mul oleks olnud vihjet selle kohta, mis majanduslikult hiljem 2008. aastal ootel oli, börsil noteeritud ettevõttele. nimega Internet Brands. Pärast seda, kui nad olid mind umbes 500 000 dollari eest välja teeninud ja teenistuse üle kruvinud, vastasin alustades HomeTheaterReview.com , mis ehitati minu AVRev.com-i müügist saadud 400 000 dollari suuruse minu algse rahaga ja tõusis lõpuks tuhast, mis oli tõenäoliselt kõige hullem majanduskrahh pärast 1929. aastat. Kuidagi õnnestus see kõik kõige paremini. Ja tänan Jumalat selle eest.





kuidas näha, kes teid YouTube'is tellis

3-FirstGen-CD.jpgKuna minu täielik AV-tööstuse kuvar kuvatakse siin HTR-i tagasitee masinas, on peamine põhjus, miks minu karjääri erinevad edukused olid võimalikud, olnud palju pistmist turuteguritega, mitte niivõrd eriliste talentidega, mis mul on. AV-erialaettevõte ei teadnud seisakuid majanduslikult enne 2009. aasta kinnisvarapõhist majanduslangust. Kõigil juhtudel oli riiklik majanduslangus, isegi ülemaailmne, kuid eriala-AV-äri oli alati ette valmistatud. Meil oli kompaktplaat. Meil oli Walkman. Meil oli Laserdisc. Meil oli Dolby ProLogic ruumiline heli. Meil olid suure ekraaniga telerid. Meil olid plasmatelerid. Meil oli satelliit ja selle kaablitõrjev sisu, nagu riiklik juurdepääs spordiprogrammidele. Meil oli satelliitraadio. Meil oli DVD-Video. Meil olid DVD-Audio ja SACD (OK, ära arvesta neid). Meil oli 720p, 1080i ja lõpuks 1080p video. Meil oli HD DVD ja lõpuks ka Blu-ray. Meil oli alati midagi, mis innustaks inimesi stereopoes raha kulutama.





4-ringraja-linn.jpgKuid siis peaaegu üleöö polnud stereopoode enam, vähemalt mitte riiklikul tasandil. Circuit City nurjus pärast nende tellitud müüjate vallandamist. Tweeter , ettevõte, mis ostis kokku kohalikke kette, nagu Bryn Mawr Stereo ja paljud teised piirkondlikud mängijad, ei olnud pankrotti minnes neist kaugel, hoolimata turuhinnangust üle 750 000 000 dollari. Ülim elektroonika oli veel üks üleriigiline kett, mis müüs kõrgekvaliteedilisi AV-tooteid nagu Krell, mis läks samal ajastul hüvasti. Kui tolm settis, oli ainus riiklik tellistest ja mörtidest jaemüüjate kett Magnolia / Best Buy.

Nagu üks kõrgekvaliteediline helibränd VP ütles mulle kunagi: 'Kui soovite levitada selliseid kohti nagu Lõuna-Dakota, siis parem olla koos Best Buy'iga' ja Best Buy'i inimesed teadsid seda. Nad 'võtavad' kaubamärkidelt pennide müügil riiulitel üsna pennikese ja kes neile konkurentsi pakub? Amazon? Siht? Walmart? Costco? Ehkki nad kõik on praegu paljude teiste peamiste kaubamärkide jaoks elujõulised levikanalid, on Amazon üha enam luksusmärke korjanud, kuid demosid nad siiski ei tee. Neis, nagu ka Best Buy'is, on ametnikud - mitte tellitud, professionaalsed, spetsiaalselt koolitatud müüjad nagu traditsiooniline stereopood. Võib-olla võiksid mõned Magnolia kauplused teha vanakooli kodukino või audiofiilide demo, kuid väljaspool Magnolia sfääri on seda raskem saavutada.



Ajastu, kus kaks põlvkonda audio-video entusiaste läksid 'stereopoodi' ning olid kogemustest ja tehnoloogiast puhutud, sai otsa. Paljud ühekordsed audiofiilide ja kodukino kauplused muutusid pigem kohandatud paigaldajateks, mis oli 2000. aastate keskpaiku trend. Enam ei pidanud nad nii palju tooteid varuma. Nad võiksid töötada suurema jaemarginaaliga ja neil oleks vähem hooajalisust. See oli jätkusuutlikum ärimudel, hoolimata sellest, kui palju traditsioonilised audiofiilifirmad seda vihkasid. Minu pikaaegne sõber katkestati sõna otseses mõttes Wilsoni edasimüüjana, kuna Wilson Audio ei meeldinud asjaolule, et ta vähendas oma kauplust tohutult traditsioonilisest audiofiilide jaemüüjast 2000 ruutjalga hübriidse jaemüügisaalina, mis oli kõnekas. kuvatud suured Wilsoni kõlarid , Heliuuringute elektroonika ja Transparent Cables, kuid neil oli ka aktiivseid demovinjette selliste toodete jaoks nagu Crestron , Juhtimine4 , Savant, telerid peeglites, automatiseeritud varjundid, kipsplaadi taha paigaldatavad nähtamatud kõlarid ja palju muud uut kooli.

kuidas Chrome'i viimast sirvimisseanssi uuesti avada

Wilsonil polnud seda edasimüüjat Miami piirkonnas - diiler, kes kunagi oli kaubamärgi riiklik müügijuht ja elas Utahis Provos, enne kui kolis tagasi, et üle võtta see legendaarne Lõuna-Florida jaemüügipood. Nagu töölt lahkumine, ilma et oleks uut olnud, sai Wilson teada, et see võimekas müügimeeskond võib välja minna ja öelda kõigile Wilsoni klientidele, et neil on uued kõlarid audiofiilide tasemel seinafirmadest nagu Wisdom Audio. Edasimüüja müüs oma parimad kliendid edasi ruumis korrigeeritud kõlaritele, mis ei võtnud põrandapinda, üleujutades Wilsoni kasutatud turgu veel pikka aega. Nii mõjutas turustusahela muutus otseselt AV-äri eriala pärast 2009. aasta majanduslangust.





Edusamme on teinud ettevõtted, kes müüvad otse. Enne 2009. aasta majanduslangus , keeldusid paljud AV-ettevõtted otse tarbijale müümast. Täna pole neil muud valikut ja tegelikult on neil selle jaoks parem. Selle jaoks on palju parem. Suuremeelsete sisse- ja tagasisaatmisprogrammide abil saavad spetsiaalsed AV-tootjad kasumit teenida rohkem, kui soovite. See võimaldab neil ehitada tooteid, mis on madalama jaehinnaga paremad, kuid mis on ühendatud veelgi suurema kasumdollariga. See on AV-tootjate jaoks meremuutus õitsvas majanduses ajavahemikus 2010. aastast kuni tänapäevani, ehk pikim buumimajandus USA ajaloos.

Amazon.com-i omavad spetsiaalsed AV-kaubamärgid leiavad edu ka kohtades, mida nad ei oodanud. Kui otsemüük kliki hinna reklaamide kaudu sellistel platvormidel nagu Google on üha kallimad nii kliki kui ka müügi kohta, pakub Amazon oma usaldusväärses ahelas meeletuid kasvuvõimalusi. Mäletan, et Sony ütles mulle elavalt, et nad ei müügi kunagi veebis või CES-il 1999. või 2000. aastal. Kas kujutate ette, et nad pole täna Amazonis? See on mõeldamatu.






Kuidas PR töötab 2020. aastal ilma riiklike ketideta peale Magnoolia? Mitte nii hästi kui varem, kuna mõni uus kaubamärk tuleb koos parema hiirelõksuga, aga kuidas saab see Arkansase osariigis Bensenville'is asuv anestesioloog seda kuulda? Kuidas saab Coeur D'Alene'i advokaat seda kogeda? Tõenäoliselt mitte telliste ja mördi kaupluses. Aastatuhanded ja pagana lähedal kõik teised loodavad, et saavad Amazonist osta mida iganes nad soovivad ja enamikus kategooriates on neil õigus. Kas vajate tõestust? Saime väikese komisjonitasu ühelt oma lugejalt, kes ostis a 3400 dollarit Toto tualettruumi Amazonis, kuna nad näiliselt olid klõpsanud ühel meie sidusettevõttel linkidest ja ostsid seejärel kalli kräpsu. Oleme müünud 77-tollised OLED-id , kallis AV eelvõimalused ja paljud muud suure neljakohalised tooted Amazoni, samuti tualettruumide (ja boršipurgid , 13-osalised BDSM-sidemekomplektid ja piraatide silmaplaadid ... ja kui olete uudishimulik, pole meil õnneks müügi juurde nimesid ega asukohti). Mäng on täna erinev. Torujuhe on väga erinev.

7-Vizio.jpgUute koolide edulugusid on palju. Kuigi see pole minu lemmikettevõte mitmel põhjusel, on Viziot raske nimetada muuks kui õnnestumiseks. Nad võtsid „müüme lamedad HDTV-d nagu Cheeriose mentaliteedikastid” Costcole ja viskasid turult välja põranda, jättes raha kulutamata suurte ja kallite telerite müümiseks. Nende jaoks puhusid nad 3 000 000 000 dollari suuruse tehingu ettevõtte müümiseks Hiina Netflix sai nimeks LeEco aga need on ikkagi päris senti väärt. See on muljetavaldav viis uue kanali selle ajastu kasutamiseks.

kuidas Twitteris räsimärke blokeerida

Vaadake Tekton Designsi kui eduloo audiofiilset näidet. Olles õppinud Ray Kimberi käe all ja kujundanud Aperion Audio's edukaid otsemüüjaid, lõi kõlaridisainer Eric Alexander ise välja. Tema ülimalt hõlpsasti juhitav, USA-s valjuhääldatud valudega valjuhäälditega kõlarid said mikrovatt-toru võimendiga inimestele tuge, kuid see kasvas kiiresti. Tema väärtuspakkumine oli nii hea ja ta oli patenteerinud keskmist kujundust, mis muutis mängu. Ericu ettevõttel on aastaid ja aastaid pärast tema audiofiilide välja tulemist raske tootmisnõudlusega sammu pidada ja see on talle hea, kuna ta on suurepärane poiss.

Lõpuks on mineviku viisid levitusmudelite osas möödas. Keegi ei hakka tõenäoliselt kordama edu, mis meie kallil sõbral Sandy Grossil oli 1980. aastatel Polkiga, 1990. aastatel Definitive Technologyga ja seejärel moodsal ajastul GoldenEariga just AudioQuestile müüdud - muutes ta minu silmis edukaimaks kõnelejate turundajaks pärast dr Bose'i. Tööstus ei tohiks otsida Sandy ja teiste tema ajastu kopeerimist. Selle tegemiseks on uus viis. Veebimüük, otsemüük, tarbija näitusemüük, ühisrahastus, CPC-müük jne. Nii palju kui AV-entusiastid ja audio-videotootjad muutusi vihkavad, on muutused sunnitud meile kõigile.

Lisaressursid
• Lugege Mõtted minu esimesest kommertskino kogemusest 15 aasta jooksul aadressil HomeTheaterReview.com.
• Lugege Uuendus päevast ja kuupäevast: 2019. aasta väljaanne aadressil HomeTheaterReview.com.
• Lugege Kuidas Netflixi The Irishman muudab filmi levitamise mängu aadressil HomeTheaterReview.com.