Home-theater-designers
Aus on kirjeldada aruka kodu kategooriat praeguses olmeelektroonika turul 'õitsenguna'. Veel detsembris, tööstuse uurija Parks Associates teatas et nutikodu toodete omamine kasvas 2015. aastal 50 protsenti ja uurimisfirma hinnangul ostab 2016. aastal nutikodu seadme 43 protsenti USA lairibamajapidamistest. Samuti Business Insider ennustab et nutikodu seadmete saadetised kasvavad järgmise viie aasta jooksul 67 protsenti aastas ja tabasid 1,8 miljardit 2019. aastal tarnitud seadet.
Mis on tark kodu seade, võite küsida? See silt võib katta laia valikut võrguga juhitavaid koduautomaatika tooteid, nagu termostaadid, valgustid, toitehaldus, turvaseadmed, kogu maja muusikasüsteemid ja isegi seadmed. Need tooted ei saa mitte ainult suhelda sageli teie koduvõrgu kaudu, vaid võimaldavad teil mobiilseadmete ja veebibrauserite kaudu juhtida ja jälgida oma kodu erinevaid süsteeme.
Tarbijad näitavad selgelt huvi selle kategooria vastu, kuid kelle poole nad peaksid toodete ostmiseks pöörduma? Traditsiooniline mõtlemine määratleb kaks kategooriat: kohandatud installimine ja isetegemine. Praktiline, mittetehniline klient võib kasutada kohandatud paigaldaja teenuseid, et arendada tervikliku terve kodu aruka kodu süsteem, mis võib olla ehitatud Crestoni või Control4 juhtimisplatvormi selgroole. Spektri teises otsas on DIY-entusiastid, kes eelistavad tooteid otse veebist või kohaliku jaemüüja kaudu osta ja ise süsteemi üles seada. DIY-valikutest pole puudust, mida hiljuti oma artiklis kajastasin Nutika kodu ehitamine on odavam ja lihtsam kui arvate .
Aga kuidas on sealsete potentsiaalsete klientide tohutu turuga? Paljudel inimestel pole rahalisi vahendeid ega soovi läbida professionaalne installer, et kogu süsteem korraga kokku panna, kuid nad tunnevad end ka isetegemise lähenemisviisi tõttu kas sellepärast, et see on liiga tehniline või on liiga palju valikuid, et isegi tea, kust alustada. Kelle poole peaksid need inimesed pöörduma?
HAUS-i asutajad - David Daniels, John Carlen ja Mike Thul - usuvad, et neid 'laia turu' targa kodu kliente osutatakse tööstuses vähe ja nad lõid HAUS-i spetsiaalselt nende vajaduste rahuldamiseks. HAUS tähistab koduautomaatika ülikooli, see on liikmepõhine ärihariduse ettevõte, mis on suunatud spetsiaalselt targa kodu tehnoloogia edasimüüjatele. HAUS pakub oma kodu liikmetele ulatuslikku turuanalüüsi, samuti ärikoolitust, tehnilist / paigaldusõpet ning pidevaid tugi- ja koolitusvahendeid oma liikmetele - rõhutades erakordse kliendikogemuse pakkumist, mis hoiab inimesi tulemas tagasi oma ettevõtte juurde (selle asemel, et naasta veebi- või suurte poodide juurde), kuna nende targa kodu vajadused kasvavad.
rakendus, mis aitab teil riideid leida
Jaanuaris avas HAUS oma 25 000 ruutjalga treeningrajatise uksed Colorado osariigis Denveri lähedal. See rajatis on mõeldud suurte ja väikesemahuliste koolituste korraldamiseks, kus liikmed saavad osaleda laborites sellistel teemadel nagu koduvõrkude loomine, turvalisus, turundus, müük, äritegevus ja ärijuhtimine. Ajakirjanduse liikmeid kutsuti hiljuti külastama rajatist, mis on meeldivalt avatud ja mugava tunnega (vaadake allpool olevat slaidiseanssi). Hoone on täidetud interaktiivsete koolitusaladega, kus liikmed saavad toodete kallal töötada, ja isegi tootmisüksusega, kus nad loovad oma turundusvideoid. HAUSi esimene ametlik nädala pikkune treening toimub 18. aprilli nädalal.
Aga oodake, kas meie tööstusel pole juba liikmepõhist koolitus- ja teadusettevõtet Kohandatud elektroonika disaini ja paigalduse assotsiatsioon (CEDIA) ? HAUS-i meeskond märgib kiiresti, et see ei sihi sama tüüpi edasimüüjaid kui CEDIA. Üldiselt müüvad CEDIA edasimüüjad terviklikku paketti - täielikult realiseeritud ja teostatud automatiseerimise, meelelahutustoodete, sisekujunduse jt süsteemi, tavaliselt turu kõrgemas otsas. HAUS eelistab vältida „kohandatud” silti ja keskendub selle asemel edasimüüjatele, kes soovivad müüa laia turu klientidele, kes tõenäoliselt aja jooksul järk-järgult nutika kodu süsteemi üles ehitavad - alustades võib-olla kogu maja muusikast süsteem, seejärel lisades hiljem nutika termostaadi, siis võib-olla valgustuskomplekti veelgi tee peal.
Kes see edasimüüja on? HAUSi tegevjuht David Daniels ütleb, et seni on ettevõte turvatööstuse vastu huvi tundnud. Nendel edasimüüjatel on oma klientide kodud juba teel, nii et nutikodu toodete komplekti lisamine paketti pole mõttekas. Teine hiljutine Parks Associates'i aruanne leidis, et 70 protsenti USA turvamüüjatest installib või kavatseb järgmise 12 kuu jooksul oma elamupakkumistesse paigaldada teatud tüüpi interaktiivse nutikodu seadme või süsteemi. HAUS soovib pakkuda neile edasimüüjatele koolitust ja uuringuid, et veenduda nende mõistmises selle uue kliendibaasi soovid ja vajadused. Daniels mainis ka mehaanika-, elektri- ja sanitaartehnikatööstust ning väiksemaid AV-elektroonikafirmasid, kes soovivad müüa tagasihoidlikumaid, valmis ehitatavaid süsteeme.
Üks asi, mis eristab HAUS-i, on otsus luua partnerlus teatud toote müüjatega. Liikmed nõustuvad neid tooteid müüma, mis vähendab segadust ja võimaldab HAUS-il keskenduda koolitusel väga spetsiifilisele toodete ja teenuste „kureeritud liivakastile“, nagu Daniels seda kirjeldab. Ta ütles mulle, et HAUSi tootevaliku kriteeriumid hõlmavad kolme elementi: kõrge töökindlus, ilus disain ja lihtne töö.
Esimesed kaks tootemüüjat, kellest teatatakse, on Sonos ja Savant, mis on minu raamatus mõistlikud valikud. Kui praegu on turul saadaval palju mitmetoalisi muusikaplatvorme, on Sonos endiselt valitsev meister, nii jõudluse kui ka bränditeadlikkuse osas. Nagu Crestron ja Control4, on Savant pikka aega olnud spetsiaalse kohandatud turuga seotud nimi, kus tooteid müüakse ainult spetsiaalsete kanalite kaudu. Kuid ettevõte käivitas hiljuti oma esimese laia turuga nutika kodu kaugplatvormi , mis näitab suurt muutust filosoofias, mis haakub hästi turuga, millega HAUS soovib tegeleda. Daniels ütles mulle, et varsti on tulemas veel mitu suurt müüja teadet.
Piiratud müüjate nimekirjale keskendumine võimaldab HAUS-il ka oma abiteenistust (mis asub koolitusruumis), kuhu liikmed saavad kogu tootevalikus tehnilise toe saamiseks helistada, selle asemel et iga tootjaga eraldi ühendust võtta.
kuidas vältida programmide avamist käivitusaknas 10
Praegu pakub HAUS kolme liikme taset. Põhiline assotsieerunud tase on ainult veebipõhine liikmesus, et pääseda juurde HAUSi uuringutele ja analüüsidele, samuti teatavatele Savanti ja Sonose meelelahutuslahendustele keskendunud koolitusnõuannetele ja -vahenditele. Täisliikmete ja visioonide liikmeskond sisaldab juurdepääsu nutikodu toodete ja teenuste uues rajatises toimuvatele koolitusüritustele ning laiemat ressursside ja tugiteenuste valikut. Lisateavet saate ettevõtte veebisaidi kaudu.
Kuigi nutikodu toodete populaarsuse plahvatus pakub meie tööstuses põnevaid võimalusi, pakub see ka palju väljakutseid edasimüüjatele, kes üritavad seda kõike mõtestada. Tundub, et HAUSil on kindel mänguplaan, mis aitab edasimüüjatel sellel kasvaval turul navigeerida, ja on huvitav jälgida, kuidas organisatsioon kasvab ja areneb.
Lisaressursid
• Suure jõudlusega AV-ettevõtted peavad leidma uued levitamisplatvormid või nägema teatud ohtu aadressil HomeTheaterReview.com.
• Sizzli sorteerimine peekonist AV-installeri valimisel aadressil HomeTheaterReview.com.