Home-theater-designers
Hiljuti kirjutas teine A / V kirjanik John Sciacca ajaveebi 'Naised on pärit Veenuselt, mehed armastavad tehnikat' . Selles kahtleb ta, kas naistel on tõesti huvi kodukino ja koduautomaatika tehnoloogiate vastu. Tuginedes oma kogemustele kohandatud paigaldajana viimase neljateistkümne aasta jooksul, on ta leidnud, et naised näitavad selle tehnoloogiavaldkonna vastu harva erilist vaimustust jah, nad hoolivad nende koju jõudvate toodete maksumusest ja esteetikast, kuid entusiasmi toodete endi vastu lihtsalt pole, mistõttu on tal keeruline neid protsessi kaasata.
Lisaressursid
• Loe rohkem originaalkommentaare välja Feature News Stories jaotis .
• Vaadake rohkem tööstuse uudiseid saidilt HomeTheaterReview.com.
Lugu inspireeris palju huvitavaid kommentaare ja see on mind inspireerinud panustama omaette arvamustesse, nii naisena kui ka A / V tehnikakirjanikuna. Küsimus, kuidas naisi huvitavaid A / V tooteid kujundada ja turustada, pole kindlasti uus ja mõned ettevõtted on selles paremad kui teised. Minu meeskolleegid ja mul on olnud palju naeru tootjate ja turundajate üle, kes võtavad omaks mentaliteedi „Lihtsalt tee roosaks” - need, kes usuvad, et ainult naine hoolib, on esteetiline. Lisage lihtsalt ilus värv või mõni sädelus ja voila ... tibud kaevavad selle.
Ma ei väida, et toote esteetiline külgetõmme pole naise jaoks oluline. Kui tal palutakse valida paari kaunilt vormitud, uhke viimistlusega põrandakõlarid ja paar tohutut musta kasti, valib ta tõenäoliselt ilusad. Kuid küsimus on küsitav, kui te pole suutnud teda veenda kõnelejate omamise eelistest. Teisisõnu võib esteetika aidata tal otsustada, millist toodet osta, kuid nad ei veena teda kumbagi ostma, kui ta pole seda otsustanud.
Mis veenab teda? Kui ta pole omaette audiofiil ega videofiil, siis mis motiveerib naist investeerima kodukino varustusse? Lubage mul pakkuda paar ülevaadet meie valdavalt meessoost publikule - olgu teie siis mees, kes soovib uut kraami, tootja, kes üritab tooteid laiemalt demograafiliselt turustada, või kohandatud paigaldaja, kes soovib naisi tõhusamalt müügiprotsessi kaasata.
Hoiatus: ees on üldistused.
1. Naised hindavad praktilisust ja mugavust kõrgelt.
Tulles tagasi Johni algse ajaveebipostituse juurde, võttis üks kommenteerija oma arvamuse naiste ja tehnoloogia kohta eriti tähelepanu alla, juhtides tähelepanu Detsember 2011 Parks Research uuring mis näitab, et naised ostsid meestest suurema tõenäosusega tooteid neljast suuremast olmeelektroonika kategooriast. Millised olid kolm kategooriat, võite küsida? Nutitelefonid, tahvelarvutid ja sülearvutid. Mitte just sellist tehnikat, mida John oma artiklis arutles. Huvitav on see, et neljas kategooria - see, mille vastu mehed rohkem huvi tundsid - olid lameekraaniga LCD-telerid.
Mulle pole üllatav, et naised ostavad palju nutitelefone, tahvelarvuteid ja sülearvuteid. Lisaks lihtsalt lahedatele mänguasjadele on neil toodetel ilmselge praktiline külg, pakkudes funktsioone, mis aitavad meil oma igapäevast elu korraldada ja optimeerida. Ei möödu ühtegi päeva, kui ma ei kasutaks nutitelefoni kalendrit, märkmikku, kaarditeenust ja veebibrauserit teabe hankimiseks, mida mul on vaja mõne pereülesande täitmiseks. See ei tähenda, et naised kasutavad neid vidinaid ainult praktilistel eesmärkidel. Pargsi uuringus kinnitatakse, et kui naine ostab ühe neist seadmetest, kasutab ta seda palju veebis jagamiseks ning filmide ja muusika allalaadimiseks. Usun siiski, et toote praktilised rakendused on need, mis aitavad õigustada esialgseid kulutusi ja paratamatuid täiendusi.
Mäletan vanu häid aegu, kui reisin mess, nagu CES koos mobiiltelefoni, pihuarvuti, sülearvuti ja muusikamängijaga. Siis tuli iPhone ja liitis kõik need funktsioonid ühte lahedasse väikesesse seadmesse ning ma ei mõelnud kaks korda selle peale, et sularaha selle saamiseks ära visata. Jah, see oli lahe, kuid tegi ka minu igapäevase elu lihtsamaks ja see tegi sellest väärt investeeringu.
Kui räägime kõrgema klassi A / V toodetest, nagu telerid, kõlarid ja kogu maja audio- / videosüsteemid, arvan ma, et naised näevad neid sageli ekstravagantsete mänguasjadena, millel on vähe praktilist kasu. Nende müümiseks käigul peate müüma neid viisil, kuidas käik võib elu hõlbustada. Kas soovite minna üle nutikale võrguga telerile? Kõik need voogesituse VOD-teenused ei tähenda enam reise Redboxi kioski või videopoodi ega enam õnnetuid lapsi, kui filmid, mida nad soovivad rentida, on otsas (lisaks pole vaja süsteemi veel üht musta kasti lisada). Tänapäeva nutitelerid on koormatud kõikvõimalike rakendustega, uurige veidi ja saate teada, millised neist võiksid naise praktilisemale küljele meeldida.
Kodukino täielik seadistus koos esiprojektsioonisüsteem ja mitmekanaliline heli võib tunduda ekstravagantse investeeringuna, kuid see sõltub sellest, kui sageli meeldib perele kinno minna. Kui palju võib kodukino säästa aega, raha ja pettumust võrreldes kõigi nende reisidega kohalikku kinosaali? Mõelge, kui palju kulub neil päevil neljaliikmelise pere filmi vaatamiseks. Mõelge kohalejõudmise, toidu hankimise, soovitavate kohtade saamise logistikale. Mõelgem tänapäeva kinohuvilise publiku pahameeltele. Kodukino seadistamine võib tegelikult olla väga praktiline investeering, mida peate lihtsalt teadma, kuidas selle mugavaid eeliseid õigesti ära kasutada.
Ma arvan, et koduautomaatika oleks lihtsam müüa, kuna see karjub praktilisust. Tulede kontrollimiseks ja kustutamiseks ei ole vaja enam maja ümber sõita. Pole enam imestada, kas lukustasite ukse või panite garaaži kinni. Kergesti paigaldatavad traadita kaamerad võimaldavad beebituba või verandat kiiresti kontrollida. Kõiki neid ülesandeid on võimalus kaugjuhtimisega täita ka puhkusel olles. Ja tänu nutitelefoni ja tahvelarvuti integreerimisele võib kogu see juhtimine olla tema käeulatuses seadmes, mida ta juba nii armastab.
Minu mõte on järgmine: kui suudate toodet või teenust esitada nii, et see meeldiks naise mõlemale poolele, siis on müük palju tõenäolisem.
2. Naised hoolivad rohkem tulemusest kui protsessist.
Seal on ütlus: 'Mehed ehitavad maju, naised teevad kodu'. Olgu see siis loodus, kasvatamine või nende kahe kombinatsioon, naised pole tavaliselt ehitamise järkjärgulise protsessi vastu nii huvitatud kui tulemuse nautimisest. Võib-olla sellepärast, et meie vanemad ostsid ehitamiseks mudellennukite asemel meile mängimiseks nukke. Kui paljudele naistele meeldib lõbusalt autode kallal töötada? Naine võib soovida teada autoremondi põhitõdesid, et saaks ise oma purunenud rehvi parandada või õli vahetada (jällegi, väga praktiline), kuid ta ei ole nii valmis oma laupäevi kapoti all ära ajama.
Sama kehtib ka kodukino vallas. Isase audiofiili või v
ideofiil, pool lõbu (kui mitte rohkem) on suurepärase süsteemi kokkupaneku protsess - üksikute komponentide valimine, mis üksteisele täiuslikult komplimente moodustavad, moodustades selle ideaalse terviku, lisades parima kontrolleri, parimad istmed, parima valgustuse jne. Naisel võib see protsess olla väga igav, kuid see ei tähenda, et ta ei hindaks tulemust, kui sellest saab käegakatsutav reaalsus.
Peate talle sellest reaalsusest pilgu heitma ja siin võib A / V müügisaal olla nii kasulik. Poisid, kui soovite oma naist kodukinosüsteemis müüa, ärge viige teda valju ja rahvarohke Best Buy'i juurde. Viige ta siia erikaupmees kellel on suurepärased demoruumid, eelistatavalt valmis teatriruum koos täisvalgustuse, istumis- ja juhtimispaketiga. Kui olete hõivatud spetsifikatsioonide lugemisega ja proovite numbreid võrdsustada jõudlusega, peab ta seda kuulma ja nägema, et see oleks kõigutatud.
Ja kõigile teile sealsetele A / V müügimeestele: kui mees ja naine tulevad poodi koos, loodab ta, et osalevad selles protsessis mingil viisil. Kui teete temale kohe allahindluse, kuna ta ei näita huvi spetsifikatsioonide ja tehniliste kõnede vastu, siis kui te temale alistute, kui ignoreerite teda ja müüte ainult tema abikaasale, siis on hea võimalus, et suudate selle müügiga hüvasti jätta. Parimad müügimehed on sama osavad, kui müüvad protsessi mehele ja tulemuse naisele.
3. Naistel on probleeme kodus stressi kaotamisega.
See kolmas punkt võib olla nende kõigi suurim väljakutse. Mehe kodu võib olla tema loss, kuid naise kodu on sageli tema töö, eriti kui tegemist on lastega. Kodu on ärikoht, kus tuleb alati tööd teha: koristatavad asjad, laste eest hoolitsemine ja arvete tasumine. Asi pole selles, et need on halvad asjad, kuid esindavad igapäevaelu stressi. Naisel võib olla raske nendest pingetest lahti saada maja füüsilises piires. Sellepärast, kui ta vajab puhkust, lahkub ta füüsiliselt majast ja läheb kuhugi mujale. Spaa. Kaubanduskeskus. Kohvikoht. Kusagil, kus ta sõna otseses mõttes ei suuda ühegi majapidamise eest hoolitseda ja saab seetõttu lõõgastuda.
kust ma saan midagi välja printida
Nii palju kui ma armastan suurt helidemo CEDIAs või CES, see pole lihtsalt sama kogemus kodus. Ma ei mäleta, millal ma viimati istusin ja muusikat kuulasin, kui omaette tegu. Lihtsalt kuulas muusikat selle puhtaks nautimiseks. Minu ja enamiku tuttavate naiste jaoks kestaks see nauding umbes viis minutit. Siis kuulsin, kuidas mu laps ülakorrusel kaebas, või näeksin ruumis midagi, mis vajas minu tähelepanu, või mu aju hakkas lihtsalt läbi igavese ülesannete nimekirja jooksma.
Mees võib vaadata suurepärast AV-süsteemi kui ideaalset lõõgastumisviisi - vajuge lihtsalt muusika ja külma joogiga täiuslikku tooli ning lahutage päevane stress. Tema jaoks võib süsteem olla kallis, kuid selle võime pakkuda naudingut ja lõõgastust ka järgnevateks aastateks muudab selle lõpuks väärtuseks. Naine vaatab hinnasilti ja mõtleb: 'Selle raha eest võiksime puhata suurepäraselt ... kusagil, mis pole meie majas.' Asi pole selles, et naine ei hindaks ega naudiks tehnoloogiat, vaid lihtsalt naudiks rohkem puhkust.
Ehkki see väljakutse võib põhjustada mõnele naisele vastumeelsust suurema kodukino ostu (või mis tahes luksuslike kodutarvete) vastu, ei tähenda see tingimata seda, et müük on võimatu. Kui mäletate kahte esimest punkti - kui olete teda süsteemi praktilisuse ja mugavuse tõttu edukalt müünud, kui olete valmistoodet edukalt demonstreerinud, et tekitada entusiasmi -, siis ei pea punkt 3 olema diil-murdja . Kuid seda tean kindlalt: lihtsalt juhtides tähelepanu sellele, kui ilusad kõlarid välja näevad, ei jõua see ära.
Lisaressursid
• Loe rohkem originaalkommentaare välja Feature News Stories jaotis .
• Vaadake rohkem tööstuse uudiseid saidilt HomeTheaterReview.com.