Home-theater-designers
Ma helistasin sellele artiklile Vaalapüük kõrbes raamatu tõttu, mille lugesin just sama pealkirjaga Steve Cyrist, mehest, kes leiutas 1990ndatel The Mirage'is moodsa kasiino hostimismängu. See oli põnev lugemine, mis hõlmas kasiinohosti vaatenurgast üleminekut vanast Vegasest uude Vegasesse. Cyr rakendas andmebaaside turundust, et meelitada raskeid lööjaid üle kogu riigi. Ta kasutas eralennukeid, et stiilselt edasi liikuda vaalades, kellel on kõige rohkem kaotada - ja poiss tegi neid kunagi. Kui arvate, et 'komp' on tasuta, siis on teil veel üks mõte tulemas. Kasiinod ei sunnita teid enne, kui olete tõestanud, et võite entusiastlikult kaotada. Kui olete seda teinud - olete nende raamatutes hea ja seal on vähe luksust, mida te ei saa, et teid tabelite juurde tagasi viia. Täna maailmas tipptasemel helivideofirmad jahipidavad ka vaalasid üha enam, nagu näevad paljud hiljuti välja pandud tooted Tarbeelektroonika näitus jaanuaris 2011.
Lisaressursid
• Lugege rohkem audiofiilseid uudiseid saidilt HomeTheaterReview.com.
• Vaadake rohkem selliseid lugusid meie lehelt Esiletoodud uudiste jaotised .
õunakell alumiinium vs roostevabast terasest vastupidavus
Olles töötanud 1990-ndate aastate alguses ja keskel Beverly Hillsis asuvas Christopher Hansen Ltd.-is ning Mark Levinsoni juures Los Angeleses Cello Music and Filmis - pole mulle suur piletimüük võõras. Ma müüsin rohkem kui oma õiglane osa Wilsoni WATT kutsika kõlarid , Läbipaistvad kaablid , Mark Levinson elektroonilised ja tublisti üle 100 000 dollari suurused tšello muusika- ja filmisüsteemid, mis pakkisid 50 000 dollarit amprit, 70 000 dollarit tšellokõlarit ja Vidikron 9-tollised CRT-videoprojektorid, pakkides 20 000 dollari suurust „liinidublerit“. Suure piletimüügi lõpetamine oli kõige toredam kui audiofiilide tippmüüja ja need on päevad, mida ma väga hea meelega mäletan. Mind teeb täna murelikuks see, et kui me oleme väljumas sügavast ülemaailmsest majanduslangusest, surub üha rohkem ettevõtteid 20 000 dollarit komponente üha väiksemale hulgale klientidele, kes saavad endale selliseid heliehteid osta.
Hiljutisel Las Vegases toimunud CES-i messil oli stratosfääris hinnatud lugematul hulgal tooteid, mida pakkusid üha suurem hulk ettevõtteid, kes pole alati tuntud selliste tippklassi toodete poolest. Müügiguruna, mida õppisin, Tom Hopkins , ütles alati: 'Peate teenima õiguse sulgemisele' ja paljud audiofiilide ja videofiilide ettevõtted lihtsalt hüppavad kõrgekvaliteedilisse mängu, kusjuures mänguplaan puudub vähe. VW tuli välja oma Bentley raamile ehitatud Phaetoni 70 000 dollari suuruse luksussedaaniga, kuid auto oli enamasti läbikukkumine, kuna luksusturg soovis vahemälu, mis pärineb sellistest Mercedes-Benzi, BMW ja Porsche turu ülemisest otsast. . Pole tähtis, kas olete hästi rahastatud autoettevõte või pürgiv audiofiilifirma - ilma sügavate taskuteta, tohutu entusiasmi ja rohke loovuseta on ülimalt tippturul raske sisse murda. Seda saab teha - küsige lihtsalt Lexust ja Infinityt või Kalidescape'i või Tarkuse heli AV-poolel - aga see pole lihtne.
Teine tegelik probleem, mis paljudel, kuid mitte kõigil, audiofiilifirmadel on, püüab müüa varustust seal, kus õhku on harva, on: traditsioonilised tellistest ja mörtidest spetsiaalsed AV-edasimüüjad. Nendel edasimüüjatel, neil, kes võiksid selliseid ülikvaliteedilisi tooteid näidata ja edukalt müüa, on raske põhjendada investeeringuid, mis on vajalikud nende jaemüügipõrandale jõudmiseks. Vastupidiselt ei tekita need B-nimekirja audiofiilide tootjad tarbijate nõudlust, mis on vajalik telefoni helisemiseks, mis õigustaks sageli 20 000 dollari maksmist edasimüüja lakke (omahinnaga) või 15 000 dollari (omahinnaga) maksmist kõlaripaari jaoks, mis võib või võib ei müü palju vähem saidil Audiogon.com. Tarbijate nõudluse loomine on nende megatoodete liikuma panemise võti. A-nimekirja audiofiilifirma, Heliuuringud , teab seda - sellepärast lõpetab nende 40. aastapäeva kahe šassiiga eelvõimendi selle kevadel oma tootmisaja. Kui te ei tellinud oma - siis peate ostma ühe kasutatud, kuid see on kasutatud jaemüügile lähemal kui edasimüüja hind. See on arukas viis toote väärtuse hoidmiseks, kuna hea pakkumisega seotud pakkumine võrdub omanike jaoks kõrgete hindade ja kõrgete väärtustega. Paljud Audio Research Ref 5 kliendid tegid täienduse, kuna nende viide 5 oli kasutatud turul nii väärtuslik. Piiramatu koguse toote turul - väärtusi on raske hoida. Kõrged väärtused, hämmastav tugi ja parim tulemuslikkus hoiavad ARC-i kliente aastakümnete jooksul õnnelikud ja lojaalsed, seega nende positsioon turul.
Lisateavet AV-turu tegelikkuse kohta leiate lehelt 2.
Rääkisin sel aastal CES-is ühe edasimüüjaga, kelleks peetakse
riigi parim edasimüüja paljude parimate tippklassi müümise eest
audiofiilide ja videotoodete turul täna. Ta vaatas
lisades oma tähtede koosseisu 40 000 dollarit pluss amp. Ühel hetkel ta oli
riigi parim Halcro edasimüüja ja tal on hea kontsaga kliendid
kes poputavad sellise vapustava investeeringu pärast. Ta ütles mulle, mida see võtab
(Ma ei saa parata, kui olen alati OMA sulgemine, kui see pole minu müük)
teda liini avama ja see oli agressiivne hinnakujundus ja tingimused. Kui ma oleksin
see hämmastava pärandiga start-up AV-ettevõte - teeksin mida iganes
võttis selle edasimüüja avamiseks. Mõtle välja tingimused aastaks ja hinnakujundus
mis muutub tema põrandademode jaoks järjest madalamaks, seda rohkem ühikuid ta müüb.
See on seda väärt.
Teine heli - täpsemalt kõlarite - legend kasutab põrandat
plaanige oma CV-le veel üks AV edulugu koostada. Sest
edasimüüjad, kes nüüd sisse logivad - saavad väga kõrge kasumimarginaali
ja piisavalt esinejaid, et esimesel kuul demode eest maksta
müügist. Kes saab selle tagasi lükata? Vastus on: vaevalt keegi, nagu enamik
minu tuttavad edasimüüjad on selle kaubamärgi lisanud. Pealegi viivad nad välja
reklaamikampaania ja PR-kampaania, millele meeldib eriala AV
äri pole mõnda aega näinud, mis meelitab ainult rohkem inimesi
kuule neid fantastilisi kõlareid. Usu mind, nad on tõesti. Nemad on
hinnaga täpselt (kuskil 10 000 dollarit paari kohta), kuid neil on see olemas
vaieldamatu audiofiilne heli ja nad müüvad juba hästi.
Pagan, minu börsimaakler helistas mulle, et ta ostis paari ja
ta pole isegi kõva audiofiil, kuid kõlarid kõlasid nii hästi
kohaliku edasimüüja juures, kes neid näitas.
turvarežiimi musta ekraani aknad 10
Mida peaksid väiksemad audiofiilide tootjad tegema, et tippklassi jõuda?
Iga ettevõte ei saa olla Krell , Mark Levinson, läbipaistev, Meridiaan , Heliuuringud, Wilsoni heli
jms. Nad ei saa isegi edasimüüjatega samu soove kutsuda
inimesed Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio ja
teised saavad aastatest varem. Selle täiesti ülesmäge lahing.
Esimene asi, mida need väiksemad audiofiilifirmad peavad tegema, on
tekitada tarbijate nõudlust. Hankige vajalik tint ülevalt AV-lt
väljaanded. Reklaamige, reklaamige ja hype, mida teete ja miks see on
raha väärt. Käest kinni hoidvad kliendid. Kui te ei saa seda pigi teha, siis
ära looda palju müüa. Kas teile meeldib Wilson Audio ja lennake suure piletiga
kliendid välja, et kuulata viitamissüsteemi ja sulgeda need edasimüüja jaoks, kui
peab olema. Tee kõike, mida vaja.
Järgmine - lisage müügile sisukat väärtust. 20 000 dollarit
audiofiilne komponent - kuidas oleks 10-aastase toru asendamise programmiga?
Kuidas oleks eluaegse garantiiga? Kuigi madalama hinnaga, on emaettevõtja Emotsionaalne käivitab uuesti Sherbourn
3000 dollari suuruse AV eelvõimendiga, mis on potentsiaalselt ülemaailmne võitja. Hankige see -
3000 dollari eest saate pika garantii ühe aasta jooksul, ilma küsimusteta
asendusgarantii. Kui teie seade puruneb, saadavad nad uue
ilma igasuguse vaevata. Kui müüte 40 000 dollari suurust projektorit - kuidas oleks
garantii, et kui hind langeb ühe aasta jooksul teie ajast
ostsite osaku, et saate krediidi tagasi? Tarbijatele meeldib lisaväärtus
ja kui soovite suuri kalu võluda, peate neile maiust pakkuma
nagu te oleksite audiofiil Steve Cyr.
Kui ma jookseksin väike audiofiil
otsiksin laenuandjat (era- või panka), kes saaks minu põrandat kasutada
kümme parimat edasimüüjat, kellel on täielik kompliment varustusest pikema aja eest
ajaperiood. Ma nõuaksin, et ma saaksin suurima arvelduse
audiofiilide tuba. Maksaksin tubade parimate protseduuride eest sellistest nagu
RPG või ASC. Paigaldaksin edasimüüjale valgustuse juhtnupud. ma võiksin
rahastage edasimüüjat oma parimate klientide andmebaasi loomiseks ja makske selle eest
neid värviliste postituste vastuvõtjana isikliku kutsega
müügisalong. Veenduksin, et tuba oleks tipptasemel ja lõpuks ka
jätke talle 'üks üles ja üks tagasi', mis tähendab, et iga komponendi jaoks
see oli põrandal, teil oli üks laos valmis müümiseks. The
Selle mõju müügimeeskonnale on vaieldamatu. Kui müügimees teab teda
tal on fantastiline tuba ja varustus, teeb ta müügi.
See on liiga maitsev. Kui ma oleksin ettevõte, kes valmistaks hammasrattaid ja põrandaks seda -
Võin kasutada ka pangalaenu 10-protsendise stiimuli pakkumiseks
inimesed, kes kauplevad A-nimekirjaga meie asjadega ostjatele
mitu komponenti.
kuidas autos bluetooth -muusikat mängida
Pole võimatu tippklassi helivarustust müüa isegi uue mängijana
turul, aga lehvitades lihtsalt oma lipuga üles lipumasti
viidatud hinnaga seadmed ei hakka seda tänapäeva audiofiilides kärpima
turul. Tippkiskjaid on liiga palju kui ka hästi armastatud
tulijad, kes saavad nüüd oma turuosa. Edu võti
on tipptasemel toote valmistamine, tarbijate nõudluse loomine ja pakkumine
väärtus, mille tõttu tasub traditsiooniliselt edasimüüjalt uus osta. Ilma
seda - audiofiilid teavad, kuidas Audiogon.com-ist osta - ja saavad. Sina
peab andma neile parima väärtuse, jõudluse ja stiili, et neid ja seda maandada
võib juhtuda nagu mängu peamistel mängijatel peaaegu iga päev.
Lisaressursid
• Lugege rohkem audiofiilseid uudiseid saidilt HomeTheaterReview.com.
• Vaadake rohkem selliseid lugusid meie lehelt Esiletoodud uudiste jaotised .