Home-theater-designers
Lihtne raha. Ma unistan lihtsast rahast, kuid seda on nii raske leida. Spetsiaalsed AV-tootjad unistavad ka hõlpsast rahast, mis tähendab 10 000 000 dollari suurust ostupakkumist sellistelt nagu Best Buy, Costco või Wal-mart - kuid nende lihtsate dollarite puhul on tõsiseid kõrvaltoimeid. Suured poisid saavad pumbata sularaha näljas olevatesse ettevõtetesse viisil, mida ükski ema-popi vahendaja (või 100 neist) teha ei saa. Samuti võivad nad sama hõlpsalt jaotusvõrgu täiesti hävitada.
Sellised uued kaubamärgid nagu Vizio panid oma kaubamärgi müüma suuri HDTV-sid murdosa väljakujunenud kaubamärkide hinnast turustuskanalite kaudu nagu Costco ja Wal-mart, mis müüsid väärtust, väärtust ja suuremat väärtust seni, kuni tarbija seda enam ei talunud. Nüüd peavad sellised sarnased nagu Sony, Samsung, Toshiba ja Panasonic pakkuma oma kõrgeid kaubamärke ja sageli paremaid tehnoloogiaid konkurentsivõimelise hinnaga, jättes jaemüüjale kasumimarginaalid. Need on sellised marginaalid, millega spetsiaalsed AV-edasimüüjad saavad müüa piisavalt mahtu, et hoida uksi lahti, ja tapavad paljudel juhtudel spetsiaalseid AV-jaemüüjaid.
Oletame, et teil on hea mainega AV-kaubamärk ja olete avanud uue levikanali nagu Best Buy või Costco - või isegi vaadanud erikanaleid nagu Audio Advisor, Amazon või Crutchfield. Kuidas kaitseksite oma tulevikku erimärgina, kui teie levitamine on midagi AGA erilist? Olete igal veebisaidil, kataloogis ja hulgimüüjas. Avatav PO on tore, kuid mis edasi saab? Kas need spetsialiseerunud ettevõtted kulutavad rohkem turundusele, PR-ile ja reklaamile, et tekitada rohkem tarbijate nõudlust? Pole juhus. Nad võtavad kerge raha ja valmistuvad 12 kuni 18 kuu jooksul murdma. Tarbijad saavad nendest kunagise kasumiga kaubamärkidest parimaid väärtusi lüpsta, kuid nende pikaajaline prognoos on sünge.
Suured kastikaupmehed saavad osta kõike, mida AV-spetsialiseerunud ettevõtted saavad valmistada, odavamalt ja tõhusamalt, ning seejärel aastaid hiljem neid tooteid oma majabrändiga kaubamärgile panna, jättes kerget raha rääkijatele pankrotiadvokaadi otsimiseks vaid mõni kuu pärast suure raha võtmist. PO suurtest kastipoistest.
Kas kahanevale AV-edasimüüjate grupile on raskem ja kallim turustada? Täiesti jah - aga see on pikas perspektiivis seda väärt. Suured kasti jaemüüjad on valmis, võimelised ja huvitatud kasutama spetsiaalselt AV-kaubamärkide iga untsit väärtust, et praegu kasumit välja teenida, samal ajal kui kavatsetakse valmistada võrreldavat toodet nimetutest Hiina tehastest murdosa tulevasest kasumist. See on halastamatu äri, mida ma ei toeta. Samuti ei tohiks.