Home-theater-designers
Oleme siin HomeTheaterReview.com lehel üsna avatud ja avalikud. Me ei oma poodi. Meil pole poodide portaale ega sidusettevõtete pakkumisi. Me ei müü isegi t-särke ega kohvikruuse (võib-olla kunagi). See, kuidas me siin ümber teenime - eeldades, et suudan kasvule kuu aega raha raisata, et püsida mustas olukorras - on reklaami müümine. Minu levinum teema uute ja uuenevate klientide jaoks on tarbijate nõudluse tekitamine, kuna kogu reklaami saab kokku viia lihtsa mõistega „hind kliendi soetamise kohta“. Liiga paljud AV-tootjad arvavad, et me elame ajavööndis, kus on jälle 1977. aasta ja võite lihtsalt ehitada parema audiofiilse hiirelõksu ja lasta rikkadel inimestel teie ukse juurde peksma minna, et pääseda ootejärjekorda. Täna on peaaegu kõik turul olevad seadmed head (kui mitte paremad), nii et enamik AV-ettevõtteid teeb oma edasimüüjate äritegevuse laienemise lootuses üha enam müüma. Kuigi edasimüüjaharidus (Bill Low AudioQuestist ei lase mul seda nimetada 'koolituseks', sest koerad käivad koolitusel ja inimesed saavad hariduse), on alati hea mõte, ilma et uued kliendid tuleksid koduuksest sisse, helistaksid või oleksid valmis äri ajama kõikvõimas Interneti - ainuüksi edasimüüjate tõuke ei too peekonit edasi. Samuti ei ole trükireklaam audiofiilse trükise ajakirjas, isegi kui see on tagakaanel. Tänases väljakutsuvas majanduses on see veelgi asjakohasem praegu.
Olen mõelnud, mis täna AV-seadmeid müüb ja mis mitte. Siin on see, mis tegelikult töötab:
- Näidake muusikat armastavale inimesele, kui palju paremini võib nende lemmikmuusika heliseda kõrgjõudlusega videosüsteemis, ja vaadake, kuidas nad leiavad raha, et kas täna või lähitulevikus investeerida mõttekasse helisüsteemi.
- Kogege filmi tõelise kõrglahutusega 2,35: 1 suhtega, kiirates 1080p videot ja HD-heli 7.1 süsteemi jaoks. Täielik Monty: kogu kogemus, sealhulgas istekohad, akustika, valgustuse juhtimine ja muu - ja näeme, kuidas seeme istutatakse iga ruumis viibiva inimese peaga. 'Mul on kunagi oma majas selline teater'.
- Leidke mulle edasimüüja, kes suudab teha tõeliselt emotsionaalse demo nii muusikast kui ka filmidest. Ma näitan teile poodi, kus on korduvaid ärisid ja lojaalseid kliente, kes soovivad oma sõpradele soovitusi anda. Alustuseks vajate klienti, kuid peate teadma ka tehingu sõlmimise, kui ta välisuksest sisse astub. Parimad edasimüüjad saavad seda teha.
- Selgitage koduomanikule, kinnisvaramaaklerile, ehitajale või projekteerijale, miks muudab koduautomaatika nende maja tänapäeval karmil kinnisvaraturul väärtuslikumaks, ja jälgige, kuidas nad elavnevad. Näidake neile, kuidas koduautomaatika võib neile raha säästa, muuta maja rohelisemaks ja mis kõige tähtsam muuta kinnisvara müüdavamaks igas majanduses - ja teil võidakse paluda pakkumine kirjutada. Kirjutage pakkumine tänapäevase tipptasemel, kuid siiski konkurentsivõimelise hinnaga koduautomaatika varustusega ja ärge ehmatage, kui näete, et tehing lõpeb. Teie koju juhtimine ei maksa enam 100 000 dollarit, kuid miljonid potentsiaalsed kliendid arvavad seda.
- Hinnake tooteid õigete numbritega. Andke väärtus, mis on vaieldamatu. Oppo teeb seda ja nad on edukad. VIZIO on teinud mitme miljardi dollari suuruse ettevõtte, müües rohkem HDTV-d väiksema raha eest. See töötab tänases majanduses ja igas majanduses. See ei tähenda, et tippklassi jaoks pole ruumi, sest seal on, kuid tipptoode konkureerib paremini teiste luksuskaupadega, olgu selleks puhkus Cabos, uus Mercedese liisingumakse või isegi paar Jimmyt Valikud oma naisele. See pole enam Levinson versus Krell.
Mis enam erilist AV-d ei müü, on ...
- Edasimüüjad, kes pakuvad kalli kodukino inimestele, kes seda endale lubada ei saa.
- suured kassapoodide ametnikud, kellel pole koolitust ega lootust koolitust saada, sest nad lähevad üle ja / või lasevad lahti enne, kui nad kunagi eksperdiks saavad.
- Tootjad, kes ei reklaami. Sama ka edasimüüjate jaoks. Müük on numbrimäng. Pange inimesed koduukse taha ja juhtub häid asju. Ilma piisavalt at-nahkhiiri ei saa 50 kodujooksu lüüa.
- müüa ainult hinnaga. Costco võib olla 55-tollise LED-i jaoks odavam, kuid kui soovite rohkem tuge ja / või soovite AV-i tehnika tasemega rohkem tegeleda, vajate tõenäoliselt head kohalikku edasimüüjat, kes on selles valdkonnas koolitatud, osav ja kogenud. AV-st puudub kraad - selle peate õppima raskete koputuste koolis.
- Interneti-leegid, kes teavad kõike ja ründavad tooteid foorumites ja mujal. Päriskliendid ei mõista, miks inimesed peavad kõlaripaari või Blu-ray-mängija pärast ususõda, kuni nad saavad isiklikuks. Rikkad, potentsiaalsed entusiastid ei saa aru (või ei hooli), miks inimesed AV-teemadel niivõrd vihkavad. Tegelikult lülitab see need välja.
kuidas muuta fotod Facebookis privaatseks 2018
Kodukinoäri õitses VHS-i ja Dolby Pro Logicu tulekust 1980ndate alguses ja sellel ei olnud Laserdiscu ajastul tegelikult langust. Satelliittelevisiooni, DVD-Video ja DTS / Dolby Digital tulekuga läksid 1990ndatel asjad veelgi paremaks. Isegi 9-11 ei olnud AV-äri lõpp. Lame HDTV-d tõid jaemüüjatele uusi kliente nagu kunagi varem, isegi kui 42-tolline plasma oli 14 000 dollarit. Punaselt kuum kinnisvaraturg ei teinud ka kahju. Selle plasma eest tasumine kodukapitalirahaga viis palju tehinguid alla.
Täna teame kõik, et asjad on väga erinevad kui viimased 25 aastat ja jäävad nii ka edaspidi. Väärtus on võtmetähtsusega kõiges, alates 139-dollarisest Blu-ray-mängijast kuni järgmise üliõhukese HD-telerini ja lõpetades suure audiofiilide ostmisega. Mis pole muutunud, on vajadus, et rohkem inimesi sooviks seda, mida AV-ettevõte peab müüma. Ma ei räägi sellest, et igal aastal CES-is kelgutatakse mobiiltelefone, GPS-i ja muid jamasid. Ma räägin noortest, ülespoole liikuvatest inimestest (rahaga või ilma), kes soovivad osta tipptasemel muusikasüsteeme või viia lõpule kodukino seadistused. Minu kõrgus ütleb, et reklaam aitab - eriti Internetis -, kuid muusikalise ja kinematograafia fännid ning armastajad saavad teha veel palju muud, et pidu püsiks, kasvaks ja areneks. Lohistage sõbrad heasse poodi. Hankige nad üle pühapäevaõhtuse filmi või Super Bowli peo jaoks. Näidake neile, kuidas saate nende iPodi oma süsteemi külge ühendada, ja näidake siis, kuidas HD-muusikafail paremini kõlab. Las nad mõtlevad. Las nad tunnevad. Kui aeg on õige, siis nad kulutavad, kuna uute klientide südamete ja meele teenimine võtab aega. Uskuge mind, ükski suure kasti poe ametnik ei tee seda isegi praegu kõige hullema 3D-demoga. Pildil on rohkem kui see. Küsimus on - kas nüüd, kui kodukino buumi kuldsed päevad on tõenäoliselt selja taga, saavad kodukino entusiastid, AV-edasimüüjad ja seadmete tootjad uue kliendisaagi ukse vahele saada? Ma arvan, et me kõik saame.