Kuidas Bose saab AV-ettevõtet õpetada Kuidas rohkem süsteeme kasumi teenimiseks müüa - HomeTheaterReview

As audiofiil ja AV-spetsialist , Ma pole tegelikult selle fänn Bose kõlarid , samuti pole ma kunagi oma 20-aastase olmeelektroonika karjääri jooksul olnud. Oma tohutu turuosa ja hästi rahastatud inseneriosakonnaga ei saa ma aru, miks nad oma kõlareid hääletavad nii, nagu nad seda teevad - aga ka nende kõige entusiastlikumad halvustajad peavad tunnistama, et dr Bose ja tema meeskond teavad tõesti, kuidas kõlareid müüa. Olen alati öelnud, et Bose kõige muljetavaldavam element on nende võime turustada peaaegu igasse kanalit - selleks olen ettevõtte turunduse fänn.

kuidas ps4 -l kasutaja kustutada

Lisaressursid
• Leidke meie lehelt rohkem selliseid originaalseid lugusid Feature News jaotis .
• Uurige seotud lugusid meie lehelt Tööstuse kaubanduse uudiste sektsioon .
• Loe Bose SoundDock II ülevaade .

Vaata kuidas muud AV-ettevõtted kiirustavad nüüd suurtesse poodidesse, laopoodidesse, Apple poodides ja veebimüüjad. Bose on juba seal ja juba domineeriv. Ja Bose'il on veel kümmekond kanalit, mida nad lüpsavad miljonite dollarite müügi eest aastas, sealhulgas trükitud ajalehekuulutused, uksest ukseni, telereklaamid ja muud. Nad võivad olla ainus parim mitmekanaliline turundusettevõte USA majanduses - mitte ainult olmeelektroonika äri .

On uus koht, kuhu Bose teed juhatab, mis on peenelt häälestatud heli- ja videokauplus. Palju tinti läheb Apple'ile nende tohutult kasumlike ja ülilahedate Apple'i poodide jaoks, kuid Bose teeb vaikselt seda, mida Costco, Target, Wal-mart , Parim ost ja kahjuks jäävad paljud tellistest ja mörtidest spetsiaalsed AV-poed tegemata - Bose teeb paganama poe audio-video demo. Kõndige Bose'i kauplusega igasse kaubanduskeskusesse või müügikohta ja pange lihtsalt kodukino demo lähedal asuvasse poodi. Ei lähe 30 sekundit, enne kui hästi koolitatud müügiesindaja teid kutsub ja näitab teile oma parimat demot.

Demo on täpne, dünaamiline ja hästi kujundatud. See toob esile nende toodete tugevuse ja nende süsteemide ühtsuse, jättes nõrkused teie teadvusest kaugele. Kõige tähtsam on see, et igaüks, kellel on südamelööke, saab etenduse, kui ta isegi kõndib teatrile lähedal. Isegi kui tarbija ei saaks ühte süsteemi ühenduslüli osta - nad saavad demo, et saaksid sõpradele öelda, et Bose on parim. Ja kes võiks neid süüdistada heade uudiste levitamises pärast seda, kui Bose poes nii hästi koheldi? Rohkem kui üks kõrgetasemeline AV-tootmise juht on kogenud sellist müügiteadmiste taset ja on jäänud samamoodi nagu minagi - WOWED müügioskus, demo tootmisväärtus ja I-care-to-make-a-sale entusiasm, et suurtesse poodidesse ei jõua.

Realistlikult arvan, et te ei saa eeldada, et saate Costcos sellist müügiteadmiste taset ja AV-demo, kuna nad tegelikult midagi ei müü - need võimaldavad tarbijatel lihtsalt koju osta soodushinnaga tooteid, mis on veebis eelnevalt müüdud. väljaanded (nagu see ja paljud teised), teler, ajakirjad ja muud müügikohad, sealhulgas muud jaemüüjad. Irooniline, et kui te oleksite tarbija, kes ostaks lihtsalt hinnaga, siis on ka paremad Internetis müüdavad HDTV-d kui Costcos, Wal-martis ja Targetis, on uue tarbija lihtsalt koju lohistamise mugavus siiski mõnele tarbijale meelepärane. Umbes 10 protsenti rohkem on tõenäoliselt kohalik pood, mis võib teie kodus HDTV-d tarnida ja seadistada, pakkuda paremat garantiid ja võib-olla paremat demot. Küsige neilt, mida nad saavad teie jaoks tuntud mängijate ees teha, ja ärge üllatage, kui näete, et nad pakuvad teie ettevõtte teenimiseks kena paketti. Paljud California spetsialiseeritud kauplused pakuvad uue komplekti ostnud tarbijatele vanu CRT-sid ja muid komplekte ringlusse. Teised pakuvad ISF-i video kalibreerimine HDTV-seadmete jaoks ilma lisatasuta. Sõltuvalt teie vajadustest - on tore, kui teid koheldakse kui klienti, kes ostab kohapeal ja otsib nii jõudlust kui ka väärtust.

Lisateavet selle kohta, mida Bose õigesti teeb, leiate lehelt 2.

Nendel väljakutsetel majanduslikel aegadel jäävad suured kastipoed keskenduma hinnale, hinnale, hinnale, kui nad peaksid keskenduma väärtusele, müügile ja asjatundlikkusele. See jätab spetsiaalsetele AV-edasimüüjatele ja audiofiilisalongidele suurepärase võimaluse eristuda oma suurte kastide konkurentsist, kuna need võivad müügiprotsessile tõelist lisaväärtust anda. Nagu Bose on oma kauplustes tõestanud - saate teha suurepäraseid demosid kõigile ustest sisse astuvatele inimestele. Ma esitan väljakutse erikauplustele, et leida taskukohased ja sisukad viisid, kuidas inimesi oma parimatesse demotubadesse meelitada (Google'i reklaamisõnad, veebireklaamid koos spetsiaalsete saitidega, odavad raadioreklaamid, e-posti teel saadetavad teated, eriüritused, geograafiliselt suunatud PR, otsingumootorite optimeerimine), Bose suudavad kliente skoorida oma libedate demodega - nii saavad seda teha ka spetsiaalsed AV-edasimüüjad.

Kahjuks nõuavad paljud spetsiaalsed jaemüüjad müüdavate toodete jaoks suurt kasumimarginaali, kuid on tagasihoidlikud, et investeerida need marginaalid uute klientide teenimisse. Nad ihkavad vanade heade aegade tagasipöördumist õitsval kinnisvaraturul, kus tarbijad tõmbasid 130 protsenti omakapitali laene, et jaemüüjad saaksid lihtsalt dollaritest suurte seadmete jaoks telefonist tellimusi võtta. Need päevad on möödas nagu täna, tuleb teenida sisukaid kliente, kellel on tõeline eelarve. Neil ostjatel peab olema haridus, miks nad peaksid kulutama veidi rohkem kui laopoodides või suurte kastide jaemüüjate juures. Need samad jaemüüjad peavad investeerima suured kasumimarginaalid tagasi klientide nõudluse loomiseks - see on veel üks õppetund, mida Bose on alati teadnud, kuna tarbijate nõudluse loomine on kõik.

Näiteks: proovige öelda Ferrarit või Porschet omavale tüübile, et 'Bose on jama'. See pole mitte ainult rumal ütlemine - see lihtsalt ei liida sellega, kuidas nad brändi näevad - kuna see on nende eksootilise auto helisüsteem. Ja vastupidi, näidake neile, milline on AV ja kodukino pakkumisi ja miks see raha on väärt ning võite teenida osa rahast, mille see jõukas klient on ajalooliselt tõestanud, et ta kulutab eksootilistele autodele, kelladele ja muudele luksuskaupadele.

Hea uudis spetsialiseeritud jaemüüjatele on see, nagu me õppisime Ultimate Electronics'i hiljutine katastroofiline rike (ja teised nende ees nagu Circuit City, Tweeter ja Head sõbrad!), kas see hind ei ole see, mis müüb üle kõige. Ja neile, kes ostavad ainult hinda, on olemas Internet, kus saate nii riikliku müügimaksu kokku hoida kui ka saada AV-käigukasti hindu, mis peegeldab telliste ja mördi puudumist ning inimressursside puudumist. Kuid isegi hinnale orienteeritud tarbija jaoks on kaubanduskeskuses Bose'i poodi ekslev poiss või jõukas noorpaar, keda Magnoolia - nad kõik tahavad AV-tehnoloogiaga õhku lasta. Nad tahavad, et neile näidataks tõelist väärtust ja tegelikke tulemusi. Nad tahavad, et neile müüakse süsteem, mida nad saavad endale lubada, mis suudab oma meediumitoas kõlades ja fantastiliselt tundudes teha ka kõiki uusimaid ja parimaid trikke. Näidake neile, kuidas teha KinoNüüd hüppa läbi või kui hea su kaugprogrammeerija suudab Harmony puldi välja näpistada ja sa hakkad klienti päriselt teenima.

Sellel tipptasemel on Internetil ja suurtel boksikaupadel raske konkureerida. Taaskord õppetund, mida Bose juba teab. Ülejäänud telliste ja mördi, spetsiaalsete AV-jaemüüjate väljakutse seisneb selles, et kas nad saavad juhtida sisulist liiklust läbi oma välisuste, arvestamata, et tootjad teevad kogu oma reklaami nende jaoks, et nad saaksid tõelistele tarbijatele näidata, miks kulutada 10 või 20 protsenti rohkem kui Costco on väärt iga senti ja siis mõnda? Usun endiselt, et see on realistlik eesmärk, kui jaemüüjad töötavad tarbijate nõudluse loomise nimel ja teevad fantastilisi demosid - nii nagu Bose teeb seda kogu päeva päevas peaaegu igas Ameerika suuremas linnas.

kuidas parandada sülearvuti surnud piksleid