Home-theater-designers
Eelmisel aastal, Ma kirjutasin loo selle kohta, kuidas AV-erialal on palju raskem müüa oma demograafilisele rühmale Baby Boomers. Ilma igasuguse kahtluseta sünnitas Boomers spetsiaalse AV-ettevõtte, kuid täna, kui nad kavatsevad olla oktogeenlased, ei vaja nad lihtsalt nii palju varustust ega nii palju täiendusi, tekitades seega ettevõttele meremuutusi.
aknad ei saa seadmega suhelda
Viimase 10 aasta jooksul on AV-entusiastid näinud turustusahelat lagunemas, kusjuures ebaõnnestunud on Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics ja sellised piirkondlikud ketid nagu The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane's ja palju muud. Kuna traditsioonilised tellistest ja mörtidest kauplused on kadunud, on selle lõtvuse korjanud näiteks Wal-Mart, Costco, Target ja eriti Amazon. Ainus tõeline üleriigiline spetsiaalsete AV-toodete müügikett on Best Buy / Magnolia, mis müüb päris maitsvaid tooteid peaaegu igas selle peenes riigis. Kuid isegi Best Buy peab õppima müüma uuele publikule ja FAST. Nii tehke ülejäänud spetsialiseeritud kauplused ja kohandatud installijad.
Siin on asi: see uus publik pole Millennials. Millenniumi publik on tõepoolest tohutu (Boomers = 76m, Gen X = 55m, Millennials 66m) , kuid nendega kaasnevad probleemid ja veidrused, mis ei tee neid esmasaja AV-ostmiseks valmis. Millenniaalid on stereotüüpselt mattunud õppelaenu võlgadesse. Neile ei meeldi omada asju nii, nagu seda teevad Boomers ja Xers - see hõlmab kinnisvara, autosid, muusikat ja mahukaid AV-seadmeid. Kas need omadused muutuvad? Võimalik, eriti kui nad elama asuvad ja lapsi saavad. Uberil on teie viieaastase toidupoes raske käia - usaldage mind, ma olen seda proovinud.
Ei, AV-varustuse otsene vaatajaskond on Xer-põlvkond (umbes nii, et umbes 30-ndates eluaastates kuni 50-ndate keskpaigani). Ehkki Xersi põlvkonna ja beebibuumi vanemate luksuskaupade ostmise viisid on sarnased, on Xersil ka omad probleemid. Näiteks: Xers-põlvkonna jaoks on vormitegur tõesti oluline. Eeldatakse, et luksuskaupadel on hea toimivus, kuid eeldatakse, et need näevad välja ka väga head. Värvid, kujundid, viimistlus - see kõik on Gen X ostja jaoks oluline. Segadus pole lahe. Päevad, mil väikestele sahvritele toetatud kaablitega audiofiilsüsteemid surevad, surevad koos Boomersiga. Riiulile paigaldatud, ventilaatoriga jahutatud, kenasti paigaldatud AV-käigukast on Gen X ostjale palju atraktiivsem.
Juhtimine on teine võtmeküsimus Gen Xersi jaoks, kes kasutavad kogu päeva oma mobiilseadmeid (kuid ei pruugi olla nii opiaatidest sõltuv kui aastatuhandel). Valgustite, kaamerate, AV-süsteemide, kliima, varjundite ja muu intuitiivne juhtimine on Gen X kliendi jaoks väga väärtuslik, eriti kuna asjade Interneti (IoT) tooted pakuvad nutikat kodu jõudlust üha madalamate kuludega ja koos muljetavaldav kasutusmugavus.
Üks asi, mida põlvkondlikud asjatundjad Millennialide kohta ütlevad, on see, et nad on valmis maksma tegelike toodete või esemete eest saadud kogemuste eest. Mõnes mõttes kehtib see ka Gen X ostjate kohta. Tuleviku AV-jaemüüja peab suutma näidata lahedaid kujundusi, nagu seinakõlarid, mis on peidetud kooritud mantli (kipsplaatide) taha, elujõulised 4K välitelerid ja laiendatavad videoseinad, mis võivad kasvada 100 pluss tollini, ilma et see täielikult puhuks video eelarve. Ja 'naise aktsepteerimistegurit' ei tohiks enam käsitleda kui klišeelist tagantjärele mõtet. Kõik jaemüüjad, kes soovivad järgmise kümnendi jooksul ellu jääda ja areneda, peavad Gen X naise suhtes olema sama sõbralikud kui mehe suhtes. Demosüsteemid peavad looma WOW-kogemuse, mis ühendab kõrgtehnoloogia kõrgendatud emotsionaalse reaktsiooniga. Tahvelarvutiga juhitav teater, mis töötab muusika taasesituse osana liidesega Roon, mis saab seejärel hõlpsalt sõrmepuudutusega üle minna uhkele HDR 4K videole ja lubada teil siis ülakorrusel asuvat beebikaamerat kontrollida - see asi meeldib kasvavale ostjate arv.
kuidas jälgida ribalaiuse kasutamist seadme kohta
Kuigi X põlvkond on arvult väiksem kui Boomers ja Millennials, on nad praegu turul kvalifitseeritud ostjad. Pole sugugi nii raske näidata Gen Xersile, kuidas tipptehnoloogia nende elu paremaks muudab, ja nad on sageli nõus investeerima. Gen Xersit müüakse ka kinnisvaras palju rohkem kui Millennials ja kui teil on kodu, on palju rohkem põhjuseid spetsiaalsesse heli / video investeerimiseks.
Nagu ma varem ütlesin, kasvavad Millennialid lõpuks üles ja neist saab elujõuline ostugrupp. Praegu tundub, et see olen mina-mina-mina nende noorte täiskasvanutega, kuid kui bioloogiline kell hakkab umbes järgmise kümnendi jooksul kõvasti tiksuma, järgneb tung kuskil pesitseda. Neil on olnud ka aega oma võlad tasuda ja oma karjääri kasvatada, seega on rohkem raha kulutada igale heale, mida meil neile tulevikus müüa on. Kas nad on endiselt omapärased ja erinevad võrreldes Gen Xersi ja beebibuumidega? Tõenäoliselt.
Praegu on aeg suunata spetsiaalse AV müügi fookus inimestele, kellel on vajadus ja võimalus osta kõige vingemaid ja kõrgtehnoloogilisemaid vahendeid, mida me täna müüme. Nad on valmis ostma. Kõik, mida peate tegema, on neile näidata, kuidas spetsiaalsed AV-, nutikodu- ja IoT-turud nende elu parandavad.
Lisaressursid
• AV-entusiastide demograafia muutub kiiremini kui AV-äri aadressil HomeTheaterReview.com.
• CES-i tipptasemel heli: post mortem aadressil HomeTheaterReview.com.
• Mis on AV Geari õige hind? aadressil HomeTheaterReview.com.
kuidas installida kohandatud rom